Today I picked up the book The psychology: influence of persuasion, because yesterday I was listening to a podcast by pat Flynn which is called smart passive income and he was talking with his guest Andrew Warner, who is also a podcast host with an enormous following. They were talking about how to conduct interviews, but also how to get people to want to talk with you and want to be interviewed by you. The book How to Win Friends and Influence People came up yet another time, (It keeps getting mentions when I listen to smart podcasts or read blogs on the subject of marketing or becoming an effective saleswoman) and I decided I will finally read the book cover to cover.

I got myself some freshly brewed coffee and sat down in my living room couch, to get some variety in my workday and I cuddle in under a blanket with my coffee and my book. All of a sudden, the workday came to an end, and I had been GONE, immersed in stories of how psychology is THE most important subject to study if I want to succeed on my path of helping others do the same.

A few chapters in, I remember that adjusting my behaviour and habits a little in meeting with people, will increase my chance of success enormously, but I feel reluctant. WHY? Is it because I feel that if I use psychology consciously to my advantage, it will be an unfair playing ground? Do I feel that it’s wrong to use the power this knowledge has to influence people, because I feel that somehow influencing is manipulation and that it’s wrong? Why should I?

The whole damn world is under the influence of a zillion dollar industry focused on manipulating people to have a materialistic mindset and to buy things and services that they don’t really need, and even things that are potentially harmful to ourselves and the environment!

And here I am, reluctant to use a few smart strategies in order to influence, inspire and help people make the decision to become more productive, understand their purpose and live a happier life.

When I’m speaking these words, and as I can hear myself saying this, I realize how silly it is, and not even that, but solely the act of not doing my best to influence as many people as possible, is in fact selfish and smallness on my behalf. So to figure a way to deal with this reluctance I figured it be best to educate myself some more on the subject of influence.  What is the difference between manipulation and influencing? Do you know? Googling it now to see if I have the right idea….

Influence vs. manipulation

In short, here is my understanding of the difference, and clarifying this “on paper”  helps me feel so empowered and motivated to proceed with my purpose.

A person who:

  • Disregards your views and talents,
  • Seems opportunistic and egoistic,
  • Is telling you what you need, should, or must do,
  • Spins and skews the truth their way,
  • Withholds information or lies,
  • Focuses on people who can serve them and ignores those who can’t,

is not in a good place emotionally, spiritually or ethically and are trying to manipulate you for their own gain. But if you find yourself in a conversation with a person who:

  • Really is listening and seeking to understand your desires and needs,
  • Asks a lot of questions to discover how things could be,
  • Respects you for who you are,
  • Displays professional people skills with care,
  • Seems to honestly want you to make the best decision for your self,

then you are in good company and keeping the relationship is a win-win for all.

Embrace it!

Respectfully wanting to get to know you in order to see how all parties can improve and benefit from the meeting is a leader with the intention to influence. If you feel safe, inspired, powerful and optimistic, then you are have very probably been influenced by something or someone to access your own influential leader within. We could just embrace it. Act on it. Copy it!

I will, will you?

Spørsmålet er ikke om du er en leder eller ikke. Spørsmålet er om du er en god eller en dårlig leder av deg selv. Alle leder seg selv, men noen er mer bevisste og effektive, fordi de har en forståelse av hvem de vil være og hvor de vil.

Lederskapsutvikling eller coaching er en av de tingene som mange ikke er helt sikker på hva dreier seg om, og som mange har misoppfatninger om på bakgrunn av skridende og individuelle erfaringer. Det forundrer meg at mange av oss tenker at det bare er for dem som allerede har oppnådd suksess. Men en coach hjelper idrettsutøvere å lede seg selv til nye rekorder og medaljer, og en bedriftscoach hjelper ledere med å lede seg selv slik at hun eller han best mulig kan lede menneskene i organisasjonen samlet mot suksess.

Dette er nok ikke ny informasjon. Men like vel er det fortsatt mange som nøler. Jeg tror det er fordi mange ikke er klar over sitt potensial eller hvorvidt det er mulig å skape store endringer i egen atferd, og om det har noe særlig å si på arbeidsplassen. Hvor mye nytteverdi ville det hatt å få oppfølging og støtte? For det er egentlig det det dreier seg om: Profesjonell oppfølging og støtte til å definere hva som driver deg, ergo dine topp lønnsomme aktiviteter, skape tid til det i hverdagen, og holde deg på det sporet.

Kanskje du allerede vet hva du brenner for, har effektivisert hverdagen din, bruker lite tid på mennesker, oppgaver og aktiviteter som ikke bringer deg nærmere målene og har en god balanse mellom lønnsomme aktiviteter på jobb og meningsfulle interaksjoner privat. Kanskje er du en av de få som virkelig er 100% fornøyd med hver dags innsats og ser en tydelig progresjon i lønnsomhet og egen utvikling, da er det ikke sikkert det er behov for å gjøre noe nå.

Men hvis du ofte er stresset, sent ute, uforberedt, har dårlig samvittighet, bærer en følelse av å ikke strekke til og føler at du har for få timer i døgnet til å ha tilfredstillende dager, så kan jeg betrygge deg om at noen få, men kraftfulle vaneendringer, vil skape en meningsfull balanse på kort tid. Hvis du tror at det kan være mer i gjære for deg og din organisasjon, ønsker å utrette mer, få mer ut av dagen og føle at du med sikkerhet beveger deg inn i en lys fremtid, så kan det være en god idé å utforske alternativer for personlig utvikling og rutiner for hvordan tiden brukes på arbeidsplassen. En kan raskt oppdage og synliggjøre hvilke resultater du vil oppnå på relativt kort tid, enten alene eller i en gruppe med andre motiverte mennesker som vil sikre firmaets fremtid og suksess, ved å svare ærlig på noen få spørsmål.

Siden du er her så antar jeg at du er i det minste litt nysgjerrig og interessert i å vite hvordan en annen person eller et program hjelpe deg å skape andre resultater enn de du skaper nå.

Men først veldig kort om meg.

Som mange av oss, lærte jeg aldri gode vaner for selvledelse i barndommen eller i begynnelsen av voksenlivet, som ofte kommer med mer ansvar og større oppgaver. Jeg følte kanskje at jeg var uten verktøy eller støtte til å ta kontroll og ansvar i livet mitt slik at jeg både var organisert og motivert for å gjøre mest mulig ut av tiden min. I stedet for å se fremover og planlegge, sløste jeg bort mye tid og talent på å ikke ha noen spesifikke mål. Jeg hadde ikke forståelse av hva jeg ville eller hvem jeg ønsket å være og da heller ikke motivasjon til å gjøre ting som ga mening. Jeg hadde dårlige vaner for å ta vare på helsen, dårlige vaner med å snakke stygt til meg selv, dårlige vaner med å prøve å legge skylden over på mine nærmeste, dårlige vaner med å prøve å reparere denne tomheten med skikkelige destruktive vaner som å spise mye ferdigmat, mye godteri og se på TV-serier i all min fritid. Jeg var ikke glad på jobb og jeg var ikke glad hjemme. Til slutt ble jeg syk og deprimert til den grad at jeg begynte å stille det store spørsmålet: Hva er meningen med livet – eller hva er meningen med mitt liv.

Spørsmålet var stilt, og da er det nærmest umulig å fortsette livet uten å forsøke å finne svar. Dette kastet meg inn i mange år, dedikert til å utvikle meg selv i så stor grad at jeg kunne være en ressurs for andre i stedet for å tære på mine kollegaer, samfunnet og mine nærmeste med mine destruktive tanker og atferd.

Snart forsto jeg at kunnskap om emosjoner, tankesett, vaner, kosthold og god kommunikasjon ikke bare har kraft til å motivere til handling for å komme ut av destruktive vaner og depresjon. Jeg forsto etter hvert at med denne kunnskapen og en vilje til å fortsette og vokse, kan jeg oppnå hva det enn er jeg ønsker. Vi skaper hele tiden og noe i oss vokser hver dag, men vi må forsikre at ønsket om å bidra og ønsket om å skape mest mulig verdi er den største motiverende faktoren, for uten den blir det plass til skaping og vekst av destruktive tankemønstre og handlinger.

Det er veldig ulike oppfatninger av hva meningen med livet er. Personlig så er jeg overbevist om at meningen med livet er å kontinuerlig utvikle seg og progressivt skape merverdi i eget liv, livet til de som vi møter på vår vei og slik skape positive ringvirkninger i hele verden gjennom hver tanke, emosjon og handling. Derfor promoterer og bidrar jeg til utvikling og fremgang hos enkeltmennesker og team i organisasjoner. Jeg er enormt takknemlig og stolt over å kunne gjøre dette sammen med andre dyktige representanter og kollegaer i Leadership Management International.

Tusen takk for at du tok deg tid til å lese. Gjennom et kort, kartleggende intervju kan vi finne ut om noen av våre praktiske programmer kan påvirke hvert individs og organisasjonens trivsel og vekst som resultat.

Jeg har vært skikkelig tung de siste dagene. Vanskelig å få meg til å gjøre noe som er spesielt produktivt og jeg bare flakker fra sted til sted. Det er kanskje litt mye jobb med meg selv for tiden.

Jeg stiller spørsmål til alt, og jeg føler på en måte at jeg nå har en unik mulighet til å bevege meg raskt fremover karrieremessig og like vel føler jeg at jeg henger på gjerdet. Effective Personal Leadership er virkelig noe, og prosessen jeg har gått inn i har vært, og er veldig krevende, men samtidig så merker jeg at jeg får en dypere forståelse av meg selv og hva som driver meg. Hvor vil jeg og hvordan kommer jeg dit er spørsmålene som er mest sentrale nå om dagen. Det er det dette programmet leder meg til å utforske i detalj gjennom praktiske øvelser hver dag, kommunikasjon med mentor, innleveringer og samlinger med jevne mellomrom.

Jeg skjønte at hvis jeg ønsket å skape forandring, måtte jeg være villig til å gjøre et stykke arbeid. Men jeg hadde liksom ikke tenkt at det skulle være så slitsom å lære meg selv og kjenne.

I dag snakket jeg litt med Jonas om dette. Vi snakker godt han og jeg, og vi snakker sammen hver dag om hva vi er stolt over å oppnå og hva vi syns er utfordrende. Vi har et solid fundament for å støtte hverandre og det er veldig godt oppi dette. Han tullet litt med meg og sa at han gjerne ville være sterk og flink på trening, men “åååå, må jeg gjøre alle de tunge tingene? Kan jeg ikke bare få anerkjennelse og fine muskler uten å jobbe så hardt?”

Da måtte jeg le litt, for det er jo sant. Ingen ting som har virkelig verdi kommer uten å måtte legge inn intensjon og arbeid. Jeg mener ikke at det MÅ være så forbaska tungt og hardt og en prøvelse hele veien til målet, men i mitt tilfelle så er det det. Nå i alle fall.

Ignorance is bliss, sies det, og det er kanskje sant, men når en først har turt å se fremover og tro på at man kan utrette store ting, så er det ufattelig tungt å føle at en står litt fast, og uten en helt klar definisjon på hva “store ting” er. Og jeg tror det er der min største utfordring ligger. Hva er meningen med livet? Hva er meningen med MITT liv. Hvordan kan jeg bruke den gaven jeg har fått (livet) på best mulig måte som vil skape mest mulig verdi i størst mulig omfang?

Jeg tror at vi alle har både ressurser og en slags plikt til å gjøre vårt beste. Jeg er ikke tilfreds med tanken på å klare meg, og sette mat på bordet til familien og bare ikke gjøre folk fortred. Det er ikke det livet er til – å bare klare seg eller å bare være snill og grei. Jeg tror at hvert menneske har et ansvar og en plikt til å stille seg selv spørsmålene:

Hvordan kan jeg utvikle meg?
Hvordan kan jeg gi verdi til mine nærmeste?
Hva kan jeg gjøre for å gi tilbake hver dag?
Tankene mine former fremtiden:
– Hvordan kan jeg ha de beste tankene i fokus?
Hvilke vaner har jeg i dag som ikke gagner meg selv og omgivelsene mine?
Hvilke vaner kan jeg skape som vil tilføre verdi i livet mitt?
Hvordan kan mitt liv gi positive ringvirkninger i omfang og tid?

Disse spørsmålene krever energi. Se på det som en opprydning og organisering i ditt indre. På samme måte som det krever energi å ta husvasken krever det sitt å være beste versjon av seg selv. MEN – resultatet av å ikke gjøre en innsats er rotete, skittent og miserabelt. Ingen trives i en slik atmosfære og i lengden så suger det ut all livskraft og motivasjon til å skape forandringer.

Er det lenge siden du tok vårrengjøringen? 

Jeg merker at jeg er nokså sliten om dagen. Ukonsentrert og kanskje litt mindre effektiv enn jeg kulle ønske. Men jeg har begynt å forstå at jeg har veldig høye krav til meg selv. Det tar virkelig på å utvikle selvledelse. Men jeg har kommet langt og lenger skal jeg komme. Jeg har blitt så veldig mye mer bevisst på verdiene mine og hvordan jeg ønsker å ha det, nå og 20 år frem i tid!

Nå som jeg har kommet midtveis i kurset Effective Personal Leadership, med Willy Ljøsne som min venn og mentor her i Norge, så merker jeg at jeg har begynt å stille spørsmål til hver handling, hvert minutt i kommunikasjon med mine kjære, og hvert mål jeg skriver i planleggeren min. Jeg har blitt tydeligere med meg selv om hva jeg vil og hvordan jeg vil ha det og det blir veldig tydelig i foreldrerollen syns jeg. Jeg kjenner på stor mestring når det kommer til morsrollen. For egentlig, hvordan er det forskjellig fra å være en god leder? Jeg opplever at vi har det godt sammen og at jeg kommuniserer tydelig med Eir. Hun er lite i opposisjon, og når hun er det kan vi liksom snakke oss ut av det og over i et smil. Hun har også begynt å si tusen takk og unnskyld, og vi ber henne aldri om å si det, eller vi spør henne aldri: hva sier du da?

Jeg opplever at Eir virkelig og oppriktig er takknemlig når hun får god mat, eller når vi hjelper henne med noe. Og så ser vi veldig lite av slåing eller kasting. Det var akkurat som noe løsnet da vi tillot henne å slå, men ikke på noen! Hun får rom og tillatelse til å teste sine omgivelser, men vi er tydelig på at vi forventer at det ikke skader mennesker eller dyr. Første dagen jeg sa at hun kunne kaste på sofaen, men ikke på oss eller på hunden vår, sto hun hele ettermiddagen og kastet alle lekene sine over og bak sofaen! Men så har det liksom ikke vært så interessant å kaste lenger.

I dag klapset hun litt på ansiktet mitt i ivrighet, og var rask med å stryke kinnet mitt og si unnskyld. Hun er så ufattelig smart og emosjonelt sammensatt den jenten. The force is strong in this one. Men så kan det jo være jeg er noe subjektiv. <3 Jeg er også fascinert over hvor mye hun forstår og samarbeider når vi forklarer til henne hvorfor vi vil ha det slik. Men jeg tror virkelig at vi gir henne mulighet til å reflektere hvorfor ting er som de er og vi velger kampene våre i tillegg til å prøve å VISE henne hvordan vi vil ha det i familien vår med å demonstrere gjennom handling og kommunikasjon hver dag. Jeg er stolt over lille jenta mi, og jeg er stolt over oss.

Et deilig sted å være.

Effective leaders always begin with clearly defined goals and then prepare plans for achieving them. They have the courage to set a direction and then make changes as new information becomes available. They communicate clearly and to the point, knowing that people perform at their best when they know what is expected.

Are you an effective leader?

I believe that how you conduct your meetings, tells a lot about your current effectiveness as a leader. Here are a few thoughts I have about effective leadership that you are free to consider deeply or dismiss. Are you an effective leader, or could you and your team benefit from some adjustments? Let’s take it to the test.

When you call for a meeting, are you always prepared? Yes you say? Are everyone else as well?

Yes, because I always:

  • Prepare an agenda.
  • Distribute the agenda before the meeting.
  • The agenda lets everyone know why their presence is important.
  • Lets everyone know how they can contribute and add value to their colleagues.
  • Show up, well prepared and with regulated emotions, ahead of time for the meeting.

Well in that case. Congratulations. This serves as a positive indication of effective leadership planning. Every meeting could progress smoothly, efficiently, and effectively. But for that to happen, work needs to be done ahead, so that everyone knows what to expect, WHY they need to show up and HOW to contribute in a valuable way. If the people attending the meeting does not have a clear understanding of these elements, precious time is being wasted and revenue is getting lost.

During the meeting I always pay attention to what people are saying and:

  • Ideas from the team-members contribute toward achieving our goals.
  • Comments and ideas build upon what others just said.
  • All input demonstrate originality, creativity, and knowledge.

An effective team reflects effective leadership. If the above points are correct to your evaluation, your team members are working hard to add value because they are under the influence of a leader with true leadership capabilities and they know that the meeting is a safe ground to communicate ideas freely and creatively and they feel that their ideas matter.

If this is not the case, pay even closer attention. Evaluate the comments and behavior during a meeting. Are the participants working to support each other? Are people contributing to the safe environment that is essential for open creative thinking? Are people adding high-value contributions, or are there people in your team telling stories or jokes that distracts everyone? Chronic unproductive behavior betrays either fear, a lack of effective work skills, or misunderstood expectations. People who perform poorly in meetings may need constructive coaching from a empathic, strong leader.

Leadership involves more than being in charge of a process or a group. True leaders show that they handle responsibility and people with care, with the advancement of everyone in the organisation as their goal. A true leader is helping others perform at their best so that outstanding result can be achieved. But no one ever became an effective leader by accident. Someone who shows these characteristics has put in the work to improve their own thinking and habits. A good leader leads by example. Hence everyone under the influence of a good leader will also put in the work that is required for everyone in the organisation to thrive

And oh… If you believe that you have potential for growth and success, you could consider challenging your leadership capabilities by attending one of LMI’s highly effective programs. That’s what I am up to nowadays, with my nose in the books, putting in the work to become more productive and efficient, and handling time in a responsible way. BECAUSE, to my knowledge, we only live once.